Zertifikatskurs Sales & Key Account Manager2019-02-12T17:14:03+00:00

Certified Sales & Key Account Manager

WEITERBILDUNG ZUM CERTIFIED SALES & KEY ACCOUNT MANAGER

Unser Zertifikatskurs zum Sales & Key Account Manager schult Sie in allen wichtigen Themen, die Ihnen helfen, Ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern: Von der Entwicklung und Implementierung einer auf den Kunden angepassten Vertriebsstrategie über die Optimierung von Prozessen, motivierende Teamleitung, strategische Verhandlungsführung bis hin zum effektiven Vertriebscontrolling. Unsere Top-Trainer verknüpfen wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxiserprobten Tools und Techniken, Best-Practice Fallarbeit und den aktuellsten Trends und ermöglichen Ihnen durch eine ganzheitliche und praxisrelevante Weiterbildung Ihren nächsten Karriereschritt.

Der ganzheitliche und praxisnahe Zertifikatskurs zum Sales Officer optimiert Ihre Handlungskompetenz im Vertrieb und stärkt zudem Ihr professionelles und gleichzeitig authentisches Auftreten als Vertriebsmanager.

Zum Ablauf des Kurses:

Sie belegen 4 Präsenz-Module am Steinbeis IFEM. Diese dauern je 2 Tage und finden in Augsburg statt. Zusätzlich haben Sie hier eine Terminauswahl. Damit bleiben Sie maximal flexibel.

Ihre Online-Module dauern ebenfalls je 2 Tage. Diese finden live via Webcam statt. Die genauen Informationen zu technischen Anforderungen erhalten Sie nach der Anmeldung.

Start der Online-Kurse von Umberto Saxer ist ab 14.05.2018. Die Präsenzkurse des Steinbeis IFEM können Sie davor oder parallel belegen.

Umberto Saxer
  • Aufbau : Präsenz – 4 Module à 2 Tage, Online  – 6 Module à 2 Tage

  • Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte

  • Veranstaltungsort: Augsburg Business School

  • Abschluss: Zertifikat (anrechenbar auf Master/MBA-Studiengänge) nach erfolgreicher Abgabe der Projektarbeit

  • Starttermin: Einstieg jederzeit möglich

  • Preis: 4.950,- €

  • Sie haben Fragen? Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info(at)steinbeis-ifem.de

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Praxistechniken in 5 Modulen
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Durchschnittliche TeilnehmerInnen pro Intensivseminar

IHRE VORTEILE MIT EINER STEINBEIS WEITERBILDUNG

INFORMATIONEN ZUM KURS „ZERTIFIZIERTER SALES & KEY ACCOUNT MANAGER“

/// Aufbau : Präsenz – 4 Module à 2 Tage, Online  – 6 Module à 2 Tage

/// 20 Tage

/// Keine festgelegte Reihenfolge der Module

/// Zertifizierung durch Projektarbeit

/// Seminarzeiten: 09.00 – 17.00 Uhr

/// Sie haben einen strukturierten Überblick über die erfolgreichsten Vertriebsstrategien und können diese den kundenspezifischen Anforderungen anpassen und professionell umsetzen.

/// Sie sind in der Lage bestehende Vertriebsprozesse zu reflektieren, zu bewerten und zielorientiert zu optimieren.

/// Sie steigern Ihre Führungskompetenz, damit Ihr Vertriebsteam in Zukunft noch besser, motivierter, kundenorientierter und effizienter arbeiten kann.

/// Sie verbessern Ihre Verhandlungsführung durch interaktive Trainings auf höchstem Niveau.

Nach Besuch aller Module haben Sie drei Monate Zeit Ihre Projektarbeit abzugeben.
Sie besteht aus 12-15 Seiten und soll die Theorie mit der Praxis verbinden. Die genaue Anleitung finden Sie hier.
Nach erfolgreichem Bestehen der Projektarbeit erhalten Sie Ihr Zertifikat zum „Certified Sales & Key Account Manager“.

/// Sie lernen die 7 Top-Geheimnisse des erfolgreichen Verkaufens.

/// Sie steigern Ihren Umsatz deutlich durch mehr Abschlüsse in Verkaufsgesprächen.

/// Sie wissen, wie Sie das Potential Ihres Unternehmens im Internet weiter ausschöpfen.

/// Sie beherrschen Gesprächstechniken, mit denen Sie Ihre Kunden tiefer ergründen und das Gespräch gezielt führen.

Mit ihrer langjährigen Erfahrung in ihrem jeweiligen Expertengebiet führen Sie unsere Dozenten durch wissenschaftliche Erkenntnisse, Best Practice Fälle und wichtige Übungen, damit Sie das Gelernte wirklich in die Praxis umsetzen können.

Diese Trainer freuen sich auf Sie im Kurs „Sales & Key Account Manager“:

/// Andreas Renner, Leiter Steinbeis IFEM
/// Umberto Saxer, Gründer der Verkaufs-Kybernetik, Top-Verkäufer
/// Dr. Philipp Rodrian, Leiter Inhouse Programme IFEM

Wir bieten Ihnen pro Modul mehrere Termine zur Auswahl an. Damit haben Sie die Freiheit, Ihren Stundenplan selbst zusammenzustellen – genau nach Ihren Wünschen. Die Module bauen nicht aufeinander auf, sodass Sie keine Reihenfolge beachten müssen. Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer Terminplanung.
Bitte beachten Sie die Uhrzeiten:
/// Präsenztermine: 09.00 – 17.00 Uhr
/// Online Module: 08.45 – 13.00 Uhr

Seminare

Option 1

Option 2

Option 3

Digitaler Vertrieb12.-13.03.201921.-22.11.2019
Strateg. Verhandlungsführung29.-30.03.201919.-20.07.2019(@)12.-13.12.2019
Integrale Beraterkompetenzen01.-02.03.201927.-28.09.2019(@)27.-28.03.2020
Digitales Marketing: SEO & SMO22.-23.10.2019

Seminare

Termin 1

Termin 2

Termin 3

Verkäufe automatisieren06.-07.05.2019
Einwände flexibel behandeln01.-02.07.2019
Kunden richtig ergründen03.-04.06.2019
Erfolgreich Termine vereinbaren25.-26.02.201923.-24.09.2019
Verkaufsabschluss26.-27.08.2019
Angebote nachfassen & Preise durchsetzen01.-02.04.201904.-05.11.2019
Beschreibungen der Module
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INFORMATIONEN ZUM KURS „ZERTIFIZIERTER SALES & KEY ACCOUNT MANAGER“

/// Aufbau : Präsenz – 4 Module à 2 Tage, Online  – 6 Module à 2 Tage

/// 20 Tage

/// Keine festgelegte Reihenfolge der Module

/// Zertifizierung durch Projektarbeit

/// Seminarzeiten: 09.00 – 17.00 Uhr

/// Sie haben einen strukturierten Überblick über die erfolgreichsten Vertriebsstrategien und können diese den kundenspezifischen Anforderungen anpassen und professionell umsetzen.

/// Sie sind in der Lage bestehende Vertriebsprozesse zu reflektieren, zu bewerten und zielorientiert zu optimieren.

/// Sie steigern Ihre Führungskompetenz, damit Ihr Vertriebsteam in Zukunft noch besser, motivierter, kundenorientierter und effizienter arbeiten kann.

/// Sie verbessern Ihre Verhandlungsführung durch interaktive Trainings auf höchstem Niveau.

Nach Besuch aller Module haben Sie drei Monate Zeit Ihre Projektarbeit abzugeben.
Sie besteht aus 12-15 Seiten und soll die Theorie mit der Praxis verbinden. Die genaue Anleitung finden Sie hier.
Nach erfolgreichem Bestehen der Projektarbeit erhalten Sie Ihr Zertifikat zum „Certified Sales & Key Account Manager“.

/// Sie lernen die 7 Top-Geheimnisse des erfolgreichen Verkaufens.

/// Sie steigern Ihren Umsatz deutlich durch mehr Abschlüsse in Verkaufsgesprächen.

/// Sie wissen, wie Sie das Potential Ihres Unternehmens im Internet weiter ausschöpfen.

/// Sie beherrschen Gesprächstechniken, mit denen Sie Ihre Kunden tiefer ergründen und das Gespräch gezielt führen.

Mit ihrer langjährigen Erfahrung in ihrem jeweiligen Expertengebiet führen Sie unsere Dozenten durch wissenschaftliche Erkenntnisse, Best Practice Fälle und wichtige Übungen, damit Sie das Gelernte wirklich in die Praxis umsetzen können.

Diese Trainer freuen sich auf Sie im Kurs „Sales & Key Account Manager“:

/// Andreas Renner, Leiter Steinbeis IFEM
/// Umberto Saxer, Gründer der Verkaufs-Kybernetik, Top-Verkäufer
/// Dr. Philipp Rodrian, Leiter Inhouse Programme IFEM

Wir bieten Ihnen pro Modul mehrere Termine zur Auswahl an. Damit haben Sie die Freiheit, Ihren Stundenplan selbst zusammenzustellen – genau nach Ihren Wünschen. Die Module bauen nicht aufeinander auf, sodass Sie keine Reihenfolge beachten müssen. Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer Terminplanung.
Bitte beachten Sie die Uhrzeiten:
/// Präsenztermine: 09.00 – 17.00 Uhr
/// Online Module: 08.45 – 13.00 Uhr

Seminare

Option 1

Option 2

Option 3

Digitaler Vertrieb12.-13.03.201921.-22.11.2019
Strateg. Verhandlungsführung29.-30.03.201919.-20.07.2019(@) 12.-13.12.2019
Integrale Beraterkompetenzen01.-02.03.201927.-28.09.2019(@)27.-28.09.2019(@)
Digitales Marketing: SEO & SMO 22.-23.10.2019

Seminare

Option 1

Option 2

Option 3

Verkäufe automatisieren
Einwände flexibel behandeln 01.-02.07.2019
Kunden richtig ergründen03.-04.06.2019
Erfolgreich Termine vereinbaren25.-26.02.201923.-24.09.2019
Verkaufsabschluss26.-27.08.2019
Angebote nachfassen & Preise durchsetzen 01.-02.04.201904.-05.11.2019
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eLearning Sales & Key Account Manager

Alle Preise verstehen sich zzgl. MwSt.
Privatzahlerrabatte auf Anfrage

Ihre Investition zum Certified Sales & Key Account Manager

In diesem Preis sind viele Vorteile für Sie mit inbegriffen:

/// Alle Präsenzmodule in Augsburg inkl. Pausenverpflegung
/// 6 Online-Module mit Umberto Saxer
/// Seminarmaterialien, um das Gelernte immer nachlesen zu können und weiter zu verfestigen
/// Zugang zu „Careertraining Online“ – Der eLearning Welt für das Management

Mehr Informationen zu den Preismodellen:

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DAS SAGEN ABSOLVENTEN

Ich dachte nicht, dass die Kurse einen derartigen Unterschied machen. Ganzheitlich wurde das Thema Verkauf behandelt, vom intensiven Beratungsgespräch, Abschlüsse erzielen, Messe bis hin zur Digitalisierung des Vertriebs. Die Kombination aus Online Seminaren bei Umberto Saxer und den Präsenzschulung bei der Augsburg Business School waren ideal. Ich fühle mich nun deutlich souveräner im Vertrieb und konnte auch bereits meine Abschlusszahlen um 12% steigern. Ich bin mir sicher, es wird noch mehr!

Thomas Rathman

Ich habe bereits viele Seminare im Verkauf belegt. Aber das hier war komplett anders: Jeder Satz der Dozenten war ein Volltreffer. Krasse Tipps, die ich sofort umgesetzt habe. Die Kombi aus Umberto und Andreas ist einfach eine Rakete!

Maria Sturm

Als Sales Manager habe ich eine Ausbildung gesucht, die es mir leichter macht und gleichzeitig meine Kompetenz zeigt. Bei der Augsburg Business School hatte ich durchwegs sehr kompetente Trainer, sehr freundliche Betreuung und vor allem wirklich nützliche Tipps. Es fällt mir mittlerweile sehr viel leichter Beratungsgespräche durchzuführen und mehr Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Ich bin happy, mein Chef zufrieden und vor allem auch unsere Kunden.

Hannes Reichenberger

Ihr Veranstaltungsort: Die Augsburg Business School im Technologie Zentrum Augsburg

MEHR INFORMATIONEN ZUM KURS SALES & KEY ACCOUNT MANAGER

Steinbeis IFEM Kurs Sales & Key Account Manager

JAHRESBROSCHÜRE

In dieser Broschüre finden Sie alle Kurse, Inhouse Programme und weitere Informationen rund um die Steinbeis IFEM.
Zum Download einfach hier klicken.

Certified Certified Sales & Keyaccount Manager Augsburg Business School

KURSBROSCHÜRE

Hier finden Sie alle wichtigen Informationen rund um den Kurs „Certified Sales & Key Accout Manager“.
Download der Broschüre als PDF hier.

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