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Psychologie im Verkauf2018-11-19T16:55:30+00:00

WARUM AM SEMINAR „PSYCHOLOGIE IM VERKAUF“ TEILNEHMEN?

Was macht eine Verkäuferin zur Top-Verkäuferin und einen Verkäufer zum Top-Verkäufer? Wo liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufsgespräch?

Wie können Sie Ihren Vertriebsprozess so optimieren, dass Sie den Umsatz Ihrer Produkte im Markt nachhaltig erhöhen können? Mit welcher Verhandlungsstrategie erreichen Sie Ihre Ziele im Verkauf?

Auf diese und weitere Fragen zum Thema Vertriebspsychologie werden Ihnen in diesem Seminar von unserem erfahrenen Coach für Vertrieb Antworten gegeben. Die Vertriebspsychologie behandelt die physische, biologische und psychische Informationsaufnahme und Informationsverarbeitung und wie diese Kenntnisse für den Vertrieb genutzt werden können. Zudem sind die verbale und nonverbale Kommunikation sowie die Kaufentscheidung Themen der Vertriebspsychologie.

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen. Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie modernste Kenntnisse aus den Bereichen Vertrieb und Marketing, Sales Management, NLP, Psychologie und Neurobiologie in Ihren Verkaufsgesprächen und Verhandlungen wirkungsvoll einsetzen. Geschult werden Sie durch die effiziente Verknüpfung von theoretischen Grundlagen und einem interaktiven Sales Management-Training. Dabei wird nicht nur das eigentliche Verkaufsgespräch an sich, sondern auch der gesamte Vertriebsprozess behandelt.

  • Anzahl Tage: 2 Tage
  • Zielgruppe: Führungskräfte, Manager, Coaches, Berater, Trainer
  • Veranstaltungsort: Augsburg Business School
  • Zertifikat: Teilnahmebestätigung (ECTS-fähig)
  • Preis: 950,-€ zzgl. MwSt.
  • Seminarzeiten: jeweils 09.00 – 17.00 Uhr
  • Sie haben Fragen? Hier finden Sie unsere FAQ oder melden Sie sich unter info(at)steinbeis-ifem.de
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PERSÖNLICH

Bei uns bekommen Sie eine Weiterbildung, die auf Ihre individuellen Bedürfnisse eingeht und Sie als Mensch in den Mittelpunkt stellt. Tausende von begeisterten Teilnehmern kennen unser Team: wir freuen uns, wenn wir Sie ebenfalls bald kennen lernen dürfen!

INFORMATIONEN ZUM SEMINAR „PSYCHOLOGIE IM VERKAUF“

Folgendes beherrschen Sie nach diesem Seminar:

/// Sie richten Ihre Verhandlungsstrategie auf Grundlage der neuesten Erkenntnisse aus Wissenschaft und Forschung zielgenau und erfolgreich auf Ihre Käufer aus

/// Sie nutzen Emotionen, um die Entscheidungsprozesse Ihres Kunden zu steuern

/// Sie optimieren durch Ihre tiefgreifenden Kenntnisse den strategischen Vertrieb und erreichen so eine Effizienzsteigerung im Verkauf

/// Sie können Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen

Folgende Inhalte erwarten Sie:

/// Gamification – Spielerisch zum Vertriebserfolg

/// 16+3 Entscheidungsregeln – Wie sie Ihren Kunden wirklich erreichen

/// Hard Selling Techniques – 4 Techniken für bessere Verkaufsergebnisse

/// Erfolgreiche Werbegeschichten – Richtig Handeln, wo andere versagen

/// Entscheidertypen – Kunden besser einschätzen können

/// Best Practice Beratungsprojekte vom Anfang bis zum erfolgreichen Ende.

/// Das Seminar für Entscheiderinnen und Entscheider

Das Seminar Vertriebspsychologie richtet sich an Mitglieder der Geschäftsführung, Selbstständige sowie Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Sales Management, CRM, Key-Account Management, Entscheider und Praktiker.

Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung nach diesem Seminar.

Das Seminar ist auf verschiedene Zertifikatskurse anrechenbar. Mehr Informationen finden Sie weiter unten.

Ihr Dozent: Andreas Renner

Leiter des Steinbeis Institute for Effective Management

 

 

 

Wir bieten dieses Seminar mehrmals pro Jahr in Augsburg an.
Für Inhouse Lösungen kontaktieren Sie uns bitte direkt.

Termin 1

Termin 2

Termin 3

26.-27.04.2019 17.-18.03.2020 demnächst verfügbar
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DIGITALE TRANSFORMATION

In vielen unserer Seminaren erhalten Sie Einblickt in die Augsburger Schule der digitalen Transformation. Professionelles Vorgehen und echte Veränderung zeichnen diese Lehre besonders aus.

DIESES SEMINAR IST ANRECHENBAR!

Dieses Seminar ist anrechenbar auf verschiedene Zertifikatskurse. So erhalten Sie maximale Flexibilität bei der Gestaltung Ihrer Weiterbildung.
Besuchen Sie einzelne Seminare oder belegen Sie gleich den Zertifikatskurs? Ihre Entscheidung!

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FUNDIERT

Ihre Trainer und Coaches verfügen über höchste Expertisen, kommen aus der Praxis und kennen die neuesten, wissenschaftlichen Erkenntnisse. Nutzen Sie diese Kombination um das Maximale aus Ihrer Weiterbildung heraus zu holen !

IHRE VORTEILE IM SEMINAR „PSYCHOLOGIE IM VERKAUF“

ERFAHREN

Mehr als 20.000 Teilnehmer haben bereits ihre echte Veränderung mit Hilfe der Trainer und Coaches umgesetzt. Mehr als 20.000 Teilnehmer können nicht irren: Jetzt ist Ihre Chance da! Stressfreier, entspannter und dabei professioneller zu werden!

DAS SAGEN ABSOLVENTEN

Viele spannende War Stories gepaart mit der richtigen Theorie dazu. Das Seminar war spannend und super praxisorientiert.
Bernhard Waldherr
Eines habe ich sehr schnell verstanden – auch die kleinste Veränderung kann bereits starke Widerstände hervorrufen. Dass es gar nicht erst so weit kommt, ist das entscheidende. Und genau das habe ich im Seminar gelernt und werde ich künftig einsetzen.
Harald Dümpfer
Das Seminar war ein super Einstieg in die Change Zertifizierung. Alle Themen auf einen Blick und dabei immer den echten Alltag im Blick. Der Dozent geht auch auf die individuellen Fälle ein und man kann gleich Lösungen mit nach Hause nehmen. Danke!
Franziska Daniel
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VERNETZT

Ihre inkludierte Mitgliedschaft in der Academic Alliance Vereinigung öffnet Ihnen neue Türen: Interessante Kontakte und exklusive Veranstaltungen – nutzen Sie es!

Ihr Veranstaltungsort: Die Augsburg Business School im Technologie Zentrum Augsburg

MEHR INFORMATIONEN ZUM SEMINAR PSYCHOLOGIE IM VERKAUF

Kursbroschüre Weiterbildung Steinbeis IFEM Psychologie im Verkauf

KURSBROSCHÜRE

Hier finden Sie alle wichtigen Informationen rund um unsere Kurse.
Download der Broschüre als PDF hier.

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